2016年“互聯(lián)網(wǎng)+接線端子=?” “錢”，還是企業(yè)的

    【導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)=電子商務(wù)。隨著人們生活水平的不斷提高，全新的經(jīng)濟形態(tài)已漸露鋒芒，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合將掀起21世紀主流經(jīng)濟增長的浪潮。作為電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)配件產(chǎn)品，接線端子行業(yè)也必將順應(yīng)潮流的發(fā)展，積極的營造全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

　　兩會期間，李克強在政府工作報告中提出：“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！庇纱艘l(fā)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的熱議，開始各行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。

　　什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)XX行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，利用信息通信技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。這個浪潮已經(jīng)開始，并正在向各行各業(yè)蔓延，已經(jīng)產(chǎn)生的有“互聯(lián)網(wǎng)+集市”有了淘寶，“互聯(lián)網(wǎng)+百貨”有了京東，“互聯(lián)網(wǎng)+出租”有了滴滴。

　　由微信普遍使用引發(fā)的社交效應(yīng)、阿里天價上市引發(fā)的財富效應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)金融引發(fā)的變革效應(yīng)，加上傳統(tǒng)行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，2015年被認為是“互聯(lián)網(wǎng)+”的元年。未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”將是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要旋律，并正經(jīng)歷“逆向”互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，各產(chǎn)業(yè)鏈開始按由下至上的順序先后互聯(lián)網(wǎng)化，從消費者在線開始，到分銷零售、到生產(chǎn)制造、一直追溯到上游的礦產(chǎn)開發(fā)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)的前提有4個要素：首先是基礎(chǔ)設(shè)施，表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施被廣泛安裝;其次是使用習(xí)慣，表現(xiàn)在行業(yè)、企業(yè)、個人的普遍使用;再次是驅(qū)動因素，表現(xiàn)在行業(yè)中分工體系、數(shù)據(jù)收集、協(xié)同能力的逐漸成熟;最后是創(chuàng)新實踐，表現(xiàn)在行業(yè)應(yīng)用的蓬勃興起，如礦業(yè)網(wǎng)站、APP、軟件的應(yīng)用創(chuàng)新。

　　接線端子業(yè)可以“互聯(lián)網(wǎng)+”嗎?

 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)=電子商務(wù)。隨著人們生活水平的不斷提高，全新的經(jīng)濟形態(tài)已漸露鋒芒，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合將掀起21世紀主流經(jīng)濟增長的浪潮。作為電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)配件產(chǎn)品，接線端子行業(yè)也必將順應(yīng)潮流的發(fā)展，積極的營造全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

    1.互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展 =機遇+挑戰(zhàn)

     縱觀國內(nèi)端子排的發(fā)展趨勢，其便捷化與智能化將更加完善。對于連接系統(tǒng)而言，接線端子體積越小，單位剩余空間將更加廣闊；智能化的設(shè)計將賦予連接系統(tǒng)更加優(yōu)質(zhì)的信號傳輸。當下端子企業(yè)主們開始注重網(wǎng)絡(luò)的營銷力量，逐步從傳統(tǒng)的市場營銷延伸為網(wǎng)絡(luò)營銷，其主要得益于互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的普及。現(xiàn)在，客戶不僅僅可以從展會、電視及雜志等一些傳統(tǒng)的媒體得知端子信息，更多的是從網(wǎng)站內(nèi)部更多的了解產(chǎn)品與公司企業(yè)文化。

    2.連接器重心轉(zhuǎn)移 端子備受寵幸

     隨著消費類電子、通信終端產(chǎn)品、控制系統(tǒng)的快速增長，全球的連接器生產(chǎn)中心已逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。作為全球最具競爭力的市場之一，端子服務(wù)商應(yīng)更加注重網(wǎng)絡(luò)市場對本行業(yè)的沖擊。不少企業(yè)開始著手搭建具備自身特色的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系，務(wù)求得在巨大的網(wǎng)絡(luò)客流量中抓緊抓牢更多的潛在客戶以獲得更多的利潤。市場的開闊勢必會帶來價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)幾乎是針對中小企業(yè)而言，認證不齊全，生產(chǎn)工藝與模具落后，水口料的反復(fù)使用等等因素將拉低整個端子產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量與信譽，所以我們還是應(yīng)當以產(chǎn)品與服務(wù)為競爭條件，努力改善中國在全球眼中的“加工大國”的形象，積極的備戰(zhàn)政府號召的“中國制造2025”，提升制造業(yè)水平，做強自己。

    3.從傳統(tǒng)到創(chuàng)新 需要的不僅僅是魄力

    傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級對于眾多新興的中小企業(yè)而言將是一次重大的挑戰(zhàn)。其不僅僅需要企業(yè)主有那份尋求改變的決心，更多的是做企業(yè)的毅力。從傳統(tǒng)市場到網(wǎng)絡(luò)市場，就目前接線端子排產(chǎn)業(yè)而言，正在積極的尋求改善當下的銷售模式并逐步向網(wǎng)絡(luò)市場轉(zhuǎn)移重心。但這里需要強調(diào)的一點是：無論選擇了哪條路，都要有恒心、有毅力的走下去。此外，不斷的完善自身的產(chǎn)品體系與服務(wù)，以客戶的需求為出發(fā)點，站在客戶的角度思考問題并提供對應(yīng)的產(chǎn)品解決方案將是成功的最佳路徑。

    南京三門灣電器作為接線端子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場中的新興力量，幾乎賦予了網(wǎng)絡(luò)營銷所有的激情與創(chuàng)新，但南京三門灣電器不僅僅于此止步。借助互聯(lián)網(wǎng)不僅僅得到的是合作客戶，更多的是品牌的推廣與營銷。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年網(wǎng)民的數(shù)量大約有6.4億，巨大的流量將是推廣自身的最佳利器。全網(wǎng)營銷勢在必行，你還在等待什么？

    時常問自己的企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)時代搭乘電子商務(wù)的快車急速奔馳？可我們又在網(wǎng)絡(luò)面前久久的困惑。

    電腦有了，寬帶也具備了，企業(yè)網(wǎng)站也建立了，大量的企業(yè)信息不斷地通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到世界的每一個角落?？删褪菦]有得到大量的尋盤和產(chǎn)品的定貨。

    于是我們感嘆網(wǎng)絡(luò)的虛幻沒有實際的業(yè)務(wù)操作來得實在，懷疑電子商務(wù)也只不過是一張外表華麗下一個時代的符號而已。

    于是一切電腦的擺設(shè)成了一種形象的展示，寬帶成了簡單的資訊檢索的渠道，建一個企業(yè)網(wǎng)站成了乏味的應(yīng)付對外形象高低的一種姿態(tài)。

    果真如此嗎？是不是網(wǎng)絡(luò)只能給企業(yè)造成這樣簡單意義上的印記？電子商務(wù)如此脆弱到只是一種擺設(shè)嗎？ 

    作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌策劃師走進“南京三門灣電器有限公司（NJsmw）”后，一切的疑問得到了最完美的詮釋

三門灣電器網(wǎng)絡(luò)中心成立于2009年12月28日，網(wǎng)絡(luò)中心主要職能部門為網(wǎng)絡(luò)部，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心，銷售服務(wù)中心，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公關(guān)部門，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)研發(fā)設(shè)計部，售后質(zhì)量跟蹤服務(wù)部。

目前公司網(wǎng)絡(luò)部主要職責(zé)

（1)全面負責(zé)公司總部人事信息系統(tǒng)的管理維護，公司客戶資料系統(tǒng)的維護，公司內(nèi)部辦公平臺的開發(fā)和維護，公司內(nèi)部交流論壇系統(tǒng)的管理，公司官方網(wǎng)站的管理與改版工作，公司所有二級辦事處網(wǎng)絡(luò)辦公地址的計算機公共IP的分派，各級辦事處，辦公設(shè)備的，檢修與采購評估

（2）全面負責(zé)公司網(wǎng)站，人事系統(tǒng) 客戶資料系統(tǒng) 內(nèi)部論壇系統(tǒng) 公司企業(yè)郵件服務(wù)器，公司ERP系統(tǒng)安全檢查，數(shù)字訪問認證，

（3）全面負責(zé)全面負責(zé)公司網(wǎng)站，人事系統(tǒng) 客戶資料系統(tǒng) 內(nèi)部論壇系統(tǒng) 公司企業(yè)郵件服務(wù)器，公司ERP系統(tǒng)的WAP手機訪問網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的整理

（4）全面負責(zé)公司除網(wǎng)絡(luò)部門以外的所有員工的電腦技術(shù)支持工作，

三門灣電器網(wǎng)絡(luò)中心品牌旗下網(wǎng)：中國接線端子聯(lián)盟、中國電附件網(wǎng)、中國接線端子技術(shù)論壇

    南京三門灣電器網(wǎng)絡(luò)品牌詮釋

三門灣電器品牌所詮釋的一切：

理念：以最優(yōu)質(zhì)量、最低價格和一流的服務(wù)為顧客的成功助一臂之力！

雙全：將優(yōu)質(zhì)低價的理念貫徹到全體員工和設(shè)計到產(chǎn)出的全過程

雙贏：與社區(qū)、顧客、供應(yīng)商和員工機構(gòu)雙贏的利益關(guān)系

    三門灣電器給我的數(shù)據(jù)在說明著網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來的一切：

通過和南京三門灣公司電子商務(wù)負責(zé)人（著名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌策劃師）吳文海先生的交流，南京三門灣在運用電子商務(wù)改變企業(yè)運營模式的發(fā)端是始于2010年3月認識和正規(guī)的采用電子商務(wù)來構(gòu)筑企業(yè)的營銷系統(tǒng)卻是在2009年主要做的工作是通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研國內(nèi)端子市場，關(guān)注大客戶和渠道的營銷，為線下市場開拓起到了關(guān)鍵性的作用，從國內(nèi)市場南京三門灣公司銷售額的倍增已經(jīng)證明了公司電子商務(wù)體系給公司帶來的實質(zhì)的效益，一個在國內(nèi)市場從零起步到今天的行業(yè)品牌認知度排名第四的成果來看，在直接促進銷售還是行業(yè)品牌的樹立，南京三門灣公司電子商務(wù)的道路都是正確的。

   南京三門灣電器網(wǎng)絡(luò)服務(wù)流程

流程是什么？

流程是責(zé)任，是南京三門灣人為成就客戶而創(chuàng)造的一種莊嚴的承諾。

流程是主動，是南京三門灣人在看似枯燥的工作中所堅持的能動性的偉大生活體驗。

流程是動力，是南京三門灣人克服一切前進當中的阻力而產(chǎn)生的智慧和無畏的精神。

但流程在南京三門灣電子商務(wù)運作中卻被賦予了很嚴謹和規(guī)范的意義。

   南京三門灣電器網(wǎng)絡(luò)服務(wù)表現(xiàn)

它主要表現(xiàn)在：

一、企業(yè)網(wǎng)站的不斷更新。營銷管理層在管理流程中對企業(yè)網(wǎng)站的更新做了定期、定量、定內(nèi)容的嚴格更新規(guī)定。對于企業(yè)網(wǎng)站的定時更新，南京三門灣認為，企業(yè)網(wǎng)站不僅是一個對外宣傳的窗口，它還是一個企業(yè)的一種精神。對外展示的意義不僅是一種企業(yè)實力和內(nèi)容的嶄新姿態(tài)，而且更是不斷充實的企業(yè)服務(wù)水平和供應(yīng)能力的遞增。能想象一個企業(yè)網(wǎng)站幾個月沒有變化的面貌會給社會公眾和客戶以怎樣的感觀和認識？能想象一個陳舊的網(wǎng)站主色調(diào)帶給客戶的一種惰性的思維會對企業(yè)產(chǎn)生怎樣的負面效應(yīng)？

但是反對者依然強調(diào)企業(yè)網(wǎng)站主色調(diào)是不可輕易改變的，因為容易給外界造成很大的錯覺，這種錯覺讓客戶認為供應(yīng)商是一個很不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系在支撐企業(yè)的運作。 即便如此，南京三門灣仍然認為在這個急劇變革的社會里變化是主流意識，唯一不變的就是變化。

二、企業(yè)網(wǎng)站功能的不斷擴充。在針對客戶服務(wù)的需求上，南京三門灣公司企業(yè)網(wǎng)站首先在英文網(wǎng)站開發(fā)了客戶定單跟蹤系統(tǒng)和銷售商管理系統(tǒng)，在系統(tǒng)客戶可以隨時查閱本公司定單的執(zhí)行情況，同時老客戶也可以直接通過該系統(tǒng)提交進一步需求的產(chǎn)品定單或產(chǎn)品需求預(yù)測；銷售商隨時可以了解公司的產(chǎn)品技術(shù)變更、銷售指令性文件，同時也可以隨時和南京三門灣公司總部取得聯(lián)系反饋任何建議，也可以享受南京三門灣公司市場部提供的市場資源。服務(wù)的提升進一步對公司的整體市場銷售計劃的完成起到了重要的促進作用。 

三、有效的網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)測和評價體系

企業(yè)網(wǎng)站后臺的監(jiān)測有幾個企業(yè)負責(zé)人去認真的執(zhí)行，南京三門灣對于網(wǎng)站后臺的監(jiān)測給予了嚴格的要素概定。比如對網(wǎng)站供應(yīng)、采購、企業(yè)內(nèi)容的分類點擊率，流向，關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)進行一系列的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)判斷，從真虛，用量，業(yè)務(wù)追蹤進行分析，篩選。從而得出準確的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。 目前，通過吳文海先生的介紹和對南京三門灣公司銷售業(yè)務(wù)流程的實地考察，南京三門灣公司已經(jīng)建立了針對網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)化監(jiān)測和評價體系，針對搜索引擎營銷，針對阿里巴巴貿(mào)易平臺的營銷等均已經(jīng)建立了一套完整的實施體系，這個監(jiān)測體系包括網(wǎng)絡(luò)廣告的效果監(jiān)測，貿(mào)易平臺的實用專業(yè)度監(jiān)測，信息反饋體系的監(jiān)測，信息傳遞到企業(yè)ERP系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程監(jiān)測。通過系統(tǒng)的監(jiān)測得到的反饋進一步調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

四、對業(yè)務(wù)電話的統(tǒng)計分析做仔細的統(tǒng)一整理和歸納。比如電話打進來的客戶是從哪種媒介中獲得的企業(yè)信息？網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)定單占傳統(tǒng)業(yè)務(wù)定單的百分比。 就以2010年3月、4、5、6月的統(tǒng)計數(shù)字看，來電咨詢業(yè)務(wù)的次數(shù)分別是762次、973次、981次，而從網(wǎng)絡(luò)獲得的信息各占其電話總量的80%、86%、87%。

由此可見企業(yè)網(wǎng)站標記和擴散度給企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展帶來的效益是何等的明顯。

五、細節(jié)量化是電子商務(wù)流程中應(yīng)當刻意具備的要素鏈，從專線電話的接聽到接線員專業(yè)的培訓(xùn)，還有電話分類，送達信息的渠道和目的性，反饋環(huán)節(jié)，具體的數(shù)字記錄，決策意見的制定，這些在南京三門灣都給予了全部過程的細節(jié)性指令。每一個環(huán)節(jié)都按流程的要求給予具體的要求。新客戶的判斷是基于接線員能動性的要求來判明客戶的身份和性質(zhì)，然后進行細化處理，輸入到下一個流程環(huán)節(jié)，由具體負責(zé)的人跟進和追蹤。這樣98%的潛在重點客戶群體基本上都沒有遺漏的被納入到企業(yè)營銷系統(tǒng)之內(nèi)。

六、企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)布信息以及對外各商業(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布進行統(tǒng)一化管理。由電子商務(wù)核心決策小組制定周期性政策，隨時調(diào)整階段性對外宣傳和營銷口徑，政出一門，避免了信息和政策的隨意性和發(fā)布的混亂，從而造成電子商務(wù)運作的障礙。

七、預(yù)算的具體化和突擊的具體化相結(jié)合為電子商務(wù)輸血造血。南京三門灣每年在電子商務(wù)整體的預(yù)算都是以10%的階梯遞增。平均每年在10-20萬的費用上概算。無論在硬件還是在軟件上，南京三門灣的投入是果斷的。決策層認為：電子商務(wù)既然做為企業(yè)的一個營銷架構(gòu)就必須為其輸血而后產(chǎn)生造血機制。造血機制是要靠具體的量化成果指標來產(chǎn)生的。數(shù)據(jù)和過程同樣重要。結(jié)果和行為一樣的對等。將來企業(yè)電子商務(wù)專業(yè)隊伍一定是傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)中的主力軍

   三門灣電器網(wǎng)絡(luò)中心的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

為了進一步擴大公司網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的業(yè)務(wù)和加強企業(yè)在未來競爭中的優(yōu)勢，與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司南京唯誠信息技術(shù)有限公司關(guān)于南京三門灣公司電子商務(wù)國內(nèi)市場應(yīng)用合作計劃已經(jīng)正式展開，該項服務(wù)南京三門灣公司表示將進一步加強了公司的整體市場計劃和網(wǎng)絡(luò)市場計劃的融合，促進企業(yè)整體目標的實現(xiàn)，同時唯誠信息技術(shù)將進一步對南京三門灣公司的電子商務(wù)流程進行優(yōu)化。

南京三門灣公司管理層透露：企業(yè)發(fā)展到我們這樣規(guī)模的電子商務(wù)層次是需要從戰(zhàn)略地位上重新架構(gòu)的，引進外力整合技術(shù)和應(yīng)用手段成為公司決策層考慮的重點。大而全，小而全的企業(yè)組織模式不是現(xiàn)代企業(yè)管理的信念構(gòu)思。在適當?shù)臅r候，對于企業(yè)上市這樣的突擊戰(zhàn)略運作，我們會更廣泛的整合社會資源來策動企業(yè)的高速發(fā)展的，和唯誠信息技術(shù)的合作已經(jīng)充分證明了公司的決策。

   南京三門灣電器網(wǎng)絡(luò)中心未來和發(fā)展

未來站在商業(yè)頂端的永遠是那些充分對社會變革有著清醒力和分辨力的人。 　

一個企業(yè)掌握不了先進的科技技術(shù)來承擔(dān)未來的發(fā)展，本身的核心競爭力永遠是低下的。 南京三門灣人在行動，南京三門灣人的腳步永遠不會停止在已有的階段，他們的眼光放量到了世界的最前端！

    互聯(lián)網(wǎng)+為改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了巨大空間，互聯(lián)網(wǎng)+為發(fā)現(xiàn)培育新的增長點帶來了難得機遇，互聯(lián)網(wǎng)+為促進消費升級和激勵萬眾創(chuàng)新創(chuàng)造了良好條件。那么接線業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)到底將發(fā)生什么？一定不是物理反應(yīng)上的簡單疊加，對于這場化學(xué)反應(yīng)2016年讓我們拭目以待。